Más industrias del Brasil apuestan al Paraguay. Vick Maquinarias y Lucat Limitada pretenden invertir en el país en este primer semestre.

Costos arbitrarios de Brasil impulsan más migración industrial al país

Rossana Escobar
rescobar@5dias.com.py

La industria textil es el símbolo de la inversión brasileña en nuestro país, a la que hoy está siguiendo con mucho entusiasmo el aterrizaje del rubro metalúrgico. Los costos insostenibles tanto tributarios como de importación, frente a la amplia gama de ventajas locales son las principales razones para que los industriales del vecino país busquen morada o aliados en el
Paraguay.

Con la expectativa de instalarse con marca propia o mediante alianza con otras plantas ociosas locales, Vick Maquinarias empresa de 43 años de trayectoria, líder en el mercado brasileño en fabricación de máquinas y equipos para fundiciones, junto con Lucat fábrica de tejidos afincada en Sao Paulo, con una dinámica comercial de US$ 10 millones al año, forman parte de la nueva generación que quieren seguir consolidando el comercio exterior paraguayo- brasileño.

PROYECTOS

Después de la experiencia de internacionalización en China y Argentina que empezó hace unos 10 años, hoy nuestro foco se dirige a Paraguay, señala Martín Orioni, gerente técnico comercial de Vick maquinarias. “La idea en primera instancia es producir parte de nuestras maquinas aquí o sea conjuntos que se acoplen a máquinas”, explica Orioni al insistir que al inicio el proceso apunta a terminar la producción en Brasil, con el horizonte de producir las maquinarias 100% aquí en Paraguay.

Por su parte Edil Siqueira gerente general de Lucat limitada, aunque no descartó unirse a industrias locales, refirió que la intención es montar una planta en el país para producir internamente y exportar al Brasil. Dependiendo de las evaluaciones de costos se cerrarían negocios para iniciar las operaciones ya dentro del primer semestre de este año. Según lo expresado por Sergio Sapena, representante de PanAsia Trading y Consultoria, asesor que acompañó a la delegación en su tour, lo más inmediato en ambos casos sería el contrato de algunas metalúrgicas y fábricas de confecciones locales. Están muy avanzados en conversaciones con empresas de Asunción, Santa Rita y Ciudad
del Este.

En promedio las cifras de inversión rondarían los US$ 400 mil en 12 a 24 meses.

COMERCIO CON BRASIL

El comercio entre Paraguay y Brasil aún tiene mucho por delante. Wagner Weber, representante del Centro Empresarial Paraguay-Brasil (Braspar), manifestó que el mercado brasileño, en los últimos 20 años tuvo un cambio importante, hoy es un mercado más abierto, dinámico, así como extremadamente exigente.

“El empresario paraguayo por eso debe manejar información en base a estudios“, insistió Weber al referirse a la necesidad del empresario paraguayo de manejar información mediante investigaciones que develen estadísticas sobre este mercado cada vez más atractivo al mundo entero.

G. 12 mil por hora a favor hay con la mano de obra local frente a Brasil.

LOS PRETENDIENTES DE PARAGUAY

La Industria Textil Lucat, ha estado en el mercado desde 1995 y está ubicada en la ciudad de Sao Paulo (Brasil). La empresa se dedica a la fabricación de cama, mesa y los planes de telas de decoración.

Lucat en sintonía con las nuevas tendencias en el mercado textil,ha encontrado en la mano de obra paraguaya un soporte pertinente para la exigencia de calidad de sus productos.

Vick maquinarias está en el mercado brasileño desde los años '60. Es líder de mercado. Tiene más de 1.300 máquinas instaladas, adjudicándose así el portafolio de productos.

Actualmente su internacionalización incluye instalaciones en Argentina, Chile, México, Perú, Colombia, Venezuela, Sudáfrica. El curriculum empresarial de los interesados deja entrever que Paraguay, hoy es agenda de inversión de firmas con experiencia en grandes mercados del mundo, y que se han ganado un respeto en trayectoria y facturaciones.

US$ 10 millones en ventas al año registra aproximadamente la firma Lucat.

43 años de vida y experiencia tiene la empresa Vick Maquinarias.

Virtudes para evaluar
Recursos Humanos
Si bien la mano de obra paraguaya no es calificada ante los índices de la región, el principal atributo de la masa es la juventud. La juventud es una de las mayores fortalezas de los recursos humanos de las fábricas locales. Esto equivale a una población más dócil, y accesible al aprendizaje.

El promedio de edad de la mano de obra local ronda alrededor de los 24 años.

Mientras que en Brasil, según señalan los industriales, el joven no quiere trabajar en fábricas.

Los jóvenes en Brasil prefieren dedicarse al comercio o a servicios por ende deja como saldo una mano de obra de gente con edad mayor, y más escasa con más inconvenientes ante el proceso de adiestramiento.

Cargas impositivas
Si bien el valor comparativo de las cargas impositivas a favor de la industrialización sigue siendo ventajoso, hoy los últimos acontecimientos sobre los incentivos fiscales, específicamente en el caso del ensamblaje de motos está desvirtuando esta interesante estrategia.

Los industriales locales consultados sobre las expectativas de empresarios brasileros, como de los extranjeros en general, se muestran preocupados ante estos hechos; que según comentan vienen a modificar un sistema de producción de más de décadas. “Por un lado vienen más oportunidades (nuevas inversiones) y por otro lado nos obligan a cortar con muchos puestos de trabajo con estos cambios”, manifestó el presidente del Centro de Industriales Metalúrgicos.

Puntos de vista

Nuestro objetivo

Martin Orioni, Vick Máquinas.
Nuestra internacionalización empezó hace 10 años, pero siempre con foco en la exportación. Hoy debido a la dificultad que supone producir en Brasil por cuestiones impositivas, altos costos de intereses, además de otras cuestiones económicas; principalmente decidimos buscar otras alternativas y encontramos a Paraguay como el más oportuno en este momento.

Si bien queremos aliarnos con alguna metalúrgica por ahora, tenemos prevista una segunda etapa de instalación aquí en el país. Haríamos subestructuras aquí, se ensamblarían localmente y se mandarían a la fabrica de Brasil para terminar y comercializar.

Competitividad

Edil Siqueira, Lucat.
El mercado entero del Brasil esta pasando por momentos difíciles debido a los costos de importación para los industriales, la carga tributaria es muy alta.

Este mercado es para todos no vemos competencia en los otros pares que vienen desde Brasil. Al contrario cuanto más empresas vienen para acá, más mano de obra especializada vamos a generar, la logística será más interesante porque genera automáticamente alta oferta por la cantidad de demanda emergente.

Cuando hay varias empresas en una misma localidad trabajando en un mismo rubro se consiguen mejores costos de producción.

Apertura

Wagner Weber, Braspar.
Llevamos información a los brasileros de que sí es posible hacer negocios con Paraguay. El paraguayo tiene grandes oportunidades de vender a Brasil. Debe dejar de lado su creencia de que no puede hacerlo que su mercadería no va a entrar que es una mentira, esos mitos fueron construidos en base a desinformación.

Lastimosamente el empresario paraguayo no se ocupa de estudiar los mercados, de entenderlos. Sólo se concentra en producir. Y muchas veces se estanca con las primeras barreras, y se rinde fácilmente, y no se da cuenta que la burocracia como los impuestos son normales, para todos los que quieran vender.

Fuente: 5días